Was ist nun genau ein NLP Training im Verkauf?
Durch ein NLP Training im Verkauf lernen Verkäufer der unterschiedlichsten Branchen, wie Sie Ihre Umsätze langfristig und mit zufriedenen Kunden, erfolgreich steigern können. Verkäufer mit einer NLP Ausbidung kenne Ihre Kunden besser und können die Ansprüche Ihrer Kunden besser erkennen und die richtigen Produkte dazu anbieten. Somit wir ein Verkäufer oder Vertriebsmitarbeiter in die Lage versetzt, den ständig wachsenden Kundenansprüchen immer besser gerecht zu werden.
Für wen macht ein Verkaufstraining mit NLP Sinn?
- Menschen aus den Bereichen Verkauf und Marketing
- ausgebildete Verkäufer im Einzelhandel, der Finanzdienstleistung, Selbständige mit direktem Kundenkontakt und natürlich Existenzgründer
- Verkaufstrainer, Personal im Marketing und Personalauswahl
- Personen und Menschen aus dem Vertrieb die eine effektivere Kommunikation mit Ihren Kunden und Businesspartnern haben möchten
- Alle Verkäufer die eine langfristige und zufriedene Kundenbindung betreiben wollen
Was können eventuelle Themen sein? Welche Themen sind wichtig?
- Grundlagen zu NLP (Neurolinguistische Programmierung)
- Effektiver Einsatz von Pacing, Leading, Rapport, Kalibrieren im Verkauf. Diese Grundlagen sind absolut wichtig in Bezug auf eine langfristige Kundenbeziehung und eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung.
- Augenzugangshinweise, um die Repräsentationssysteme der Kunden besser deuten zu können. Durch diese Technik ergibt sich die Möglichkeit das Repräsentationssystem und den Wahrnehmungstyp festzulegen. Somit besteht die Möglichkeit sich in verbaler als auch nonverbaler Weise dem Kunden zu nähern und den Rapport zu verbessern.
- Meta Modell Fragen für eine genaue und detailgerechte Anspruchsermittlung
und ein zielführender Einsatz im Verkauf. Mit dem Meta Modell erhalten Sie einen Fragenkatalog und können damit die Tiefenstruktur ihrer Kunden ermitteln. Die Ansprüche des Kunden besser befriedigen und Einwandbehandlungen vorbeugen oder klarstellen.
- Anker für sich und seine Kunden einsetzen (Uptime-Anker, Downtime-Anker, Weitere Ankertechniken). Anker sind sehr mächtig und verleihen Ihnen mehr Motivation, erfolgreiche Abschlüsse und zufriedenere Kunden.
- Motivationssteigerung mittels der Wahrnehmung verändern (Submodalitäten). Mit Submodalitäten besitzen Sie die Möglichkeit Ihre Kunden zu führen und für sich ein Mittel Ihre eigene Wahrnehmung zu schärfen und positiv zu verändern. Ihre Wahrnehmung ist ausschlaggebend für Ihre emotionale Verfassung.
- Reframing im Verkauf
(Einwandbehandlung). Auch das Reframing, etwas in einen anderen Rahmen versetzen, kann die Umsätze steigern.
Diese Themen bilden oft den Kern von Verkaufstrainings. Geübt werden sollte auch, plus evtl. Einzelcoaching für besondere Anlässe.
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